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對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)火爆且飛速變化的行業(yè)來(lái)說(shuō)，增加網(wǎng)站建設(shè)流量的定位和戰(zhàn)略甚為重要。
通過(guò)SEO增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，這個(gè)估計(jì)是絕大部門(mén)B2C開(kāi)始要得到的目的，特別是電商低級(jí)進(jìn)入著，并且位置越高要求越輕易提出這個(gè)目標(biāo)。首先來(lái)看產(chǎn)品銷(xiāo)量的構(gòu)成，幾個(gè)簡(jiǎn)單的公式：
產(chǎn)品銷(xiāo)量=新客戶(hù)訂單數(shù)目×新客戶(hù)均勻訂單產(chǎn)品數(shù)目+老客戶(hù)訂單數(shù)目×老客戶(hù)訂單產(chǎn)品數(shù)目
產(chǎn)品銷(xiāo)量=SEO訪(fǎng)客數(shù)目×SEO客戶(hù)均勻訂單產(chǎn)品數(shù)目+其他途徑訂單產(chǎn)品數(shù)目
看了幾個(gè)不同維度的公式后，您可能有點(diǎn)暈了，既然SEO目標(biāo)定位是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么怎么看出來(lái)哪些客戶(hù)是通過(guò)SEO過(guò)來(lái)的？有同學(xué)可能會(huì)說(shuō) Google Analytics、CNZZ、等流量統(tǒng)計(jì)工具都可以看到，但是我要說(shuō)的是這些數(shù)據(jù)都是此次訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，假如用戶(hù)在通過(guò)天然搜索進(jìn)入網(wǎng)站后，并沒(méi)有當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)（放入珍藏夾，臨時(shí)有事離開(kāi)，支付出題目，需要回家購(gòu)買(mǎi)等），而是以后再支付購(gòu)買(mǎi)的，那么這個(gè)訂單是不一定會(huì)顯示是SEO帶來(lái)的，而是算到下次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候的來(lái)源頭上。也就是說(shuō)一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)SEO進(jìn)入的用戶(hù)在不封閉瀏覽器的條件下按照治理員設(shè)定的路徑訪(fǎng)問(wèn)并購(gòu)買(mǎi)成功的，才會(huì)給SEO 記其實(shí)案。多么可悲，SEO做了良多事情，一直給別人做嫁衣，而您的領(lǐng)導(dǎo)卻拿這些東西來(lái)考核您。所以良多發(fā)現(xiàn)高價(jià)禮聘了SEO團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站，通過(guò)分析卻發(fā)現(xiàn)SEO帶來(lái)銷(xiāo)量非常少，恰是由于上述原因，SEO的用戶(hù)被各種其渠道稀釋掉了。直接用銷(xiāo)售量考核SEO的話(huà)，您會(huì)不停的請(qǐng)獵頭挖人，終極得出一個(gè) "SEO無(wú)用論"。產(chǎn)品銷(xiāo)量是和交易金額一樣，是一個(gè)綜合數(shù)據(jù)，通過(guò)一些基數(shù)（流量，單價(jià)）和指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率）進(jìn)行乘法加法后得到的綜合數(shù)據(jù)。
增加網(wǎng)站建設(shè)流量。
通過(guò)SEO增加網(wǎng)站流量，現(xiàn)在大部門(mén)電子商務(wù)公司都會(huì)給SEO下達(dá)一個(gè)這樣的指標(biāo)，電子商務(wù)由于有特殊性，好比產(chǎn)品種類(lèi)限制，不能像門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者分類(lèi)信息網(wǎng)站那樣無(wú)窮制的增加，沒(méi)增加一個(gè)產(chǎn)品就意味增加采購(gòu)本錢(qián)，庫(kù)存空間，編纂本錢(qián)，客服培訓(xùn)等各種設(shè)備，資金及職員本錢(qián)。通過(guò)產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)增加天然流量，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同都會(huì)有一個(gè)極限值，好比：襯衫，不管您排名多高，網(wǎng)絡(luò)總體搜索量就是您的極限，任何SEO無(wú)法突破，但是也會(huì)有另辟門(mén)路的，好比禮意久久，麥包包等，通過(guò)用戶(hù)需求入手，開(kāi)辟了SEO的另一條路，這個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)到后面的一點(diǎn)，一會(huì)具體闡述，收拾整頓上說(shuō)，假如SEO的目標(biāo)完全定位為增加網(wǎng)站流量上，我感覺(jué)并不精準(zhǔn)，也不公道，很有可能讓一些SEO不惜鋌而走險(xiǎn)使用作弊手段或者通過(guò)吸引大量不相關(guān)的流量充數(shù)。
我并不認(rèn)為增加網(wǎng)站流量不能作為考核SEO的尺度，我認(rèn)為將合適的網(wǎng)站建設(shè)流量引導(dǎo)到合適的頁(yè)面會(huì)作為考核會(huì)更合適。
好比將產(chǎn)品知識(shí)類(lèi)的流量引導(dǎo)到知識(shí)庫(kù)會(huì)比引導(dǎo)到商品展示頁(yè)會(huì)更合適，產(chǎn)品咨詢(xún)類(lèi)的流量引導(dǎo)到產(chǎn)品售前咨詢(xún)比引導(dǎo)到產(chǎn)品展示頁(yè)會(huì)更合適。
增加網(wǎng)站建設(shè)曝光度
曝光度和網(wǎng)站流量相關(guān)性比較大，每打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)也就意味著一次網(wǎng)頁(yè)的曝光，但是這里的曝光還要廣義一些。
假如我們把用戶(hù)行為分為三個(gè)階段的話(huà)，第一個(gè)階段是搜索前的任何位置，第二個(gè)階段是樞紐詞的搜索結(jié)果頁(yè)面，第三個(gè)階段是電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)部。那么第二個(gè)階段無(wú)疑就成了決定用戶(hù)是否進(jìn)入您的網(wǎng)站的樞紐的環(huán)節(jié)，假如較大限度的讓用戶(hù)在第二個(gè)階段選擇您的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，搜索引擎盡量不讓多個(gè)網(wǎng)頁(yè)在一個(gè)搜索結(jié)果里面泛起，當(dāng)然使用命令搜索除外，所以即使您把您的所有熱點(diǎn)樞紐詞夾在所有頁(yè)面的標(biāo)題上，也沒(méi)有任何作用。用戶(hù)在第二個(gè)頁(yè)面會(huì)產(chǎn)生多種結(jié)果：第一種，沒(méi)看到您的網(wǎng)站信息（標(biāo)題，網(wǎng)址，描述），第二種，看到了您的網(wǎng)站信息，但是沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)入，第三種，看到了您的網(wǎng)站信息，并且點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。
吸引網(wǎng)站建設(shè)潛在客戶(hù)
傳統(tǒng)B2C在商城系統(tǒng)之外往往會(huì)增加一些其他的內(nèi)容形式，比如：CMS,BBS,BLOG等，SEO常常利用這些內(nèi)容形式來(lái)吸引潛在客戶(hù)進(jìn)入，但是這些流量并不以直接交易為目的，而是在于建立用戶(hù)網(wǎng)站的認(rèn)知，良好是能讓客戶(hù)想有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候想到這個(gè)網(wǎng)站，或者以一些用戶(hù)關(guān)注的話(huà)題吸引用戶(hù)留住，比如
客戶(hù)只是想了解某種化妝品的知識(shí)，可能近期有打算買(mǎi)化妝品的。
如果您的產(chǎn)品是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的話(huà)，那么您的重點(diǎn)應(yīng)該就是如何留住老客戶(hù)。
如果您的產(chǎn)品是一次性消費(fèi)的話(huà)，那么您的側(cè)重點(diǎn)就是如何吸引新客戶(hù)。