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網(wǎng)上買房迅速升溫 房產(chǎn)電商拉開帷幕

發(fā)表日期:2011-07-22 18:12:00       文章編輯:       瀏覽次數(shù):

先是今年4月底,地產(chǎn)界中具娛樂(lè)精神的SOHO中國(guó)(00410.HK)董事長(zhǎng)潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣起了房子,如今,電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)也推出了新房買賣的測(cè)試平臺(tái),上海即將開盤的某樓盤更是準(zhǔn)備在近期啟用“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。

短短兩個(gè)月,電子商務(wù)迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售,熱度不降反升,那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人不禁要深思:房產(chǎn)電商究竟火在哪里?

房產(chǎn)電商運(yùn)動(dòng)拉開帷幕

繼4月29日在網(wǎng)上0元起價(jià)拍賣商鋪后,5月15日,SOHO中國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)又銷售了15套房子,總成交價(jià)超過(guò)1.36億元。

潘石屹的“試水”,撩撥起很多開發(fā)商對(duì)電商的興趣。使得這兩個(gè)月來(lái),電商以驚人的速度“入侵”房地產(chǎn)領(lǐng)域。

5月29日,上海城開推出首個(gè)網(wǎng)上整體銷售項(xiàng)目——“游站”。當(dāng)天15:58,“游站”項(xiàng)目的601套精裝SOHO房源正式開搶,僅僅兩分鐘便銷售180套房源。首戰(zhàn)告捷,開發(fā)商信心倍增。據(jù)了解,上海城開計(jì)劃將即將開盤的萬(wàn)源城尚郡也通過(guò)電商進(jìn)行銷售。

此前,漢宇地產(chǎn)攜手房?jī)r(jià)網(wǎng),也為嘉定新城的一個(gè)項(xiàng)目推出了精裝復(fù)式SOHO房型的網(wǎng)售平臺(tái),所有現(xiàn)場(chǎng)客戶均可通過(guò)在線注冊(cè)登錄取得搶拍資格?!兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,此次開盤也吸引了近千組客戶的參觀,并成功銷售房源180套。

與此同時(shí),記者注意到,淘寶房產(chǎn)也已在4月6日低調(diào)推出了網(wǎng)上購(gòu)買新房的功能。首個(gè)入駐平臺(tái)的房地產(chǎn)商戶連鎖房產(chǎn)代理商我愛(ài)我家,率先在“淘寶房產(chǎn)”上推出其代理的27個(gè)城市86個(gè)新樓盤進(jìn)行線上銷售,其中包括70個(gè)新房項(xiàng)目和16個(gè)旅游投資新房項(xiàng)目,其中不乏各城市知名的地產(chǎn)項(xiàng)目,如北京的公園1872、三亞克拉碼頭等項(xiàng)目。

只是虛晃一槍?

“價(jià)格的形成機(jī)制不是在私下通過(guò)多少個(gè)中介代理,而是通過(guò)網(wǎng)上把定價(jià)權(quán)百分百地交還給客戶。只有把房子聚集在一起,信息公開、透明,形成一個(gè)公平競(jìng)價(jià)機(jī)制,才能推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展?!边@是潘石屹為網(wǎng)上賣房找的理由。

一位不愿透露姓名的開發(fā)商代表坦言,以經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,交易環(huán)節(jié)都是開發(fā)商跟客戶之間的事情,電商只不過(guò)從前期的宣傳開始,尋找交易對(duì)象,包括不同的項(xiàng)目可能會(huì)有少量支付環(huán)節(jié),目前并不涉及大筆交易的支付,簽了合同之后,電商就退出了?!皬姆康禺a(chǎn)業(yè)的實(shí)際來(lái)看,要實(shí)現(xiàn)全程的電子商務(wù)化,現(xiàn)在還很難。”這一觀點(diǎn),同時(shí)也得到了漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)副總孫文勤的認(rèn)同。

事實(shí)上,記者通過(guò)采訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)中開發(fā)商和電商平臺(tái)合作的內(nèi)容不盡相同,但目的卻十分一致——均是為了宣傳、造勢(shì)、攬客。

和潘石屹底價(jià)競(jìng)拍的模式不同,嘉定“尚品”項(xiàng)目的網(wǎng)售結(jié)合了團(tuán)購(gòu)的概念——當(dāng)售出套數(shù)達(dá)到50套時(shí),開發(fā)商將給出單價(jià)9.8折的優(yōu)惠,到100套時(shí)是9.7折,滿200套則是9.6折。

“游站”的電商操作模式和上述兩種方式又有不同,只在網(wǎng)上明碼折扣。上海城開旗下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事總經(jīng)理陳穎在接受記者采訪時(shí)介紹,“游站”從支付定金、選房,到后搶房,均在網(wǎng)上完成?!翱蛻艨粗蟹孔右院?,把定金打進(jìn)我們的支付寶賬戶,就有選房的資格?!?/P>

此后,城開又與合作的電商平臺(tái)開發(fā)出一種被稱為“2.0版”的銷售共享平臺(tái)?!?.0版”的較大特點(diǎn)是開發(fā)商的房源通過(guò)電商平臺(tái)向中介完全開放,將房產(chǎn)銷售線上互聯(lián)網(wǎng)與線下中介門店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,即中介通過(guò)電子平臺(tái)預(yù)約為開發(fā)商帶客,符合要求的業(yè)務(wù)員通過(guò)自己在電商上注冊(cè)的賬號(hào)幫客戶預(yù)約看房,預(yù)約過(guò)程中需要提供客戶的姓名、身份證號(hào)和電話?!按_認(rèn)客戶是由誰(shuí)帶來(lái)的,開發(fā)商就會(huì)支付相應(yīng)的傭金。電商平臺(tái)將會(huì)是確認(rèn)客戶后是否成交的唯一依據(jù)?!标惙f如是說(shuō)。

換句話說(shuō),上海城開所選擇的電商模式,是在樓市極度低迷的大背景下,較大化激勵(lì)市場(chǎng)中的資源為其帶來(lái)人氣。陳穎亦坦言,選擇電商就是因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)較此前銷售模式更開放的平臺(tái)?!拔覀兏杏X(jué)今年下半年、明年上半年行情會(huì)比現(xiàn)在更淡,與其到時(shí)候再把這個(gè)項(xiàng)目拿出來(lái)與別人分享,還不如提前一步行動(dòng)?!?/P>

重塑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程?

一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示,除了擔(dān)心“產(chǎn)品與廣告不符沒(méi)有真實(shí)感”外,交易金額太大擔(dān)心支付安全、交易時(shí)間過(guò)長(zhǎng)擔(dān)心變動(dòng)、缺少與售樓員的信息互動(dòng),都是目前購(gòu)房者面對(duì)房地產(chǎn)電商擔(dān)心的問(wèn)題。

同策咨詢資深分析師王巍立認(rèn)為,與傳統(tǒng)銷售模式相比,電商模式在客戶管理、簽約效率等方面均大幅改進(jìn),卻并未有更多代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道的可能性出現(xiàn)。“在電商模式的資質(zhì)、銷售監(jiān)管、資金流向監(jiān)管等方面如果不能全面成體系建立的話,房產(chǎn)電商還只能停留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’階段。”

也有市場(chǎng)分析人士擔(dān)憂,目前房產(chǎn)電商只是一個(gè)為低迷樓市造勢(shì)拉客的有利工具,而這種工具的作用,很有可能在樓市回暖之后被淡化。

不過(guò),正在“吃螃蟹”的陳穎對(duì)房產(chǎn)電商的前景有不同看法。他認(rèn)為,根據(jù)上述房產(chǎn)電商“2.0版”的操作模式,房地產(chǎn)電子商務(wù)在未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中很可能會(huì)有舉足輕重的地位?!翱赡茉龠^(guò)5年,市場(chǎng)中將全部是二手房,這時(shí)候電商平臺(tái)的影響力就會(huì)很大。后可能就會(huì)有一部分中介代理公司、一部分有能力的經(jīng)紀(jì)人去用這個(gè)平臺(tái),它打造的是未來(lái)3年、5年之后的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程。”

他表示,從萬(wàn)源城的經(jīng)驗(yàn)看,僅上一個(gè)周末,就有差不多700組客戶前來(lái)看房。記者日前在萬(wàn)源城“尚郡”售樓現(xiàn)場(chǎng)看到,來(lái)看房的人絡(luò)繹不絕。與以往售樓現(xiàn)場(chǎng)不同的是,現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)中介人員的人數(shù)比看房人數(shù)還多。

一位房產(chǎn)中介人士告訴記者,他們總共已經(jīng)帶了超過(guò)1000人來(lái)看過(guò)這批房子,上個(gè)周末的時(shí)候每天有超過(guò)200組的客戶過(guò)來(lái)看房,“真正定下來(lái)的人數(shù)還比較少,但24日開盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)會(huì)爆滿?!鄙鲜鲋薪槿耸咳缡钦f(shuō)。

孫文勤亦認(rèn)為,房地產(chǎn)電商要完全取代傳統(tǒng)的銷售渠道還有待時(shí)日,但未來(lái)市場(chǎng)一旦成熟,房產(chǎn)電子商務(wù)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng),“現(xiàn)在我們要做的,就是去不斷完善這個(gè)市場(chǎng)?!?/P>

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