SEM
搜索引擎營銷(SEM)
SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求高的性價(jià)比,以小的投入,獲較大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活,SEM也是隨之而來,方便人們的生活,例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站,還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等,很多都運(yùn)用了SEM。
搜索引擎(SEM)的目標(biāo)層次原理
搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次,可分別簡單描述為:存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
第一層是搜索引擎營銷的存在層,其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì),這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),離開這個(gè)層次,搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁),也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名,即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn),因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容,如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后,那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣,如果在分類目錄中的位置不理想,則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
搜索引擎營銷的第三個(gè)目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面,也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注,經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊,因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看,僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的,這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率,更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo),則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
搜索引擎營銷的第四個(gè)目標(biāo),即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益的提高,可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升,是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn),但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益,期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加,網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的,從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此,第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇,具有可操作性和可控制性的特征,實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。
搜索引擎營銷(SEM)的服務(wù)流程
商業(yè)分析
明確網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目的。例如銷售某種產(chǎn)品,提供某種服務(wù).
市場調(diào)查
要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包括調(diào)查常用關(guān)鍵詞,挖掘尚未被競爭對(duì)手意識(shí)到的性價(jià)比高的關(guān)鍵詞,調(diào)查競爭對(duì)手在做什么,應(yīng)該怎樣做搜索引擎廣告,哪些網(wǎng)站值得爭取鏈接到本網(wǎng)站。
網(wǎng)站功能/結(jié)構(gòu)優(yōu)化
為贏得用戶的支持,根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品規(guī)劃升級(jí),同時(shí)根據(jù)搜索引擎的愛好針對(duì)網(wǎng)站的頁面結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)調(diào)用、URL結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。
搜索引擎優(yōu)化
這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對(duì)很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費(fèi)時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞,就可以對(duì)網(wǎng)頁的 URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于那些有框架、 FLASH 動(dòng)畫、用數(shù)據(jù)庫動(dòng)態(tài)生成頁面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。
實(shí)施鏈接策略
很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好,但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。
提交到搜索引擎
網(wǎng)站被優(yōu)化后,就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個(gè)搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果,關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動(dòng)提交新的網(wǎng)站,但是在越來越多的情況下,手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。
搜索引擎收費(fèi)服務(wù)
搜索引擎越來越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營模式。不采用這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果明確,見效迅速。 搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花 6 到 10 個(gè)星期,目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花 6 個(gè)月以上的時(shí)間。
管理SEM
跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名;根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎,用的何種關(guān)鍵詞,相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容;計(jì)算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率,評(píng)價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對(duì)手看到您排名很好,他們不會(huì)讓這種狀態(tài)保持下去。
SEM分析報(bào)告
根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn),如展現(xiàn),點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,創(chuàng)意的優(yōu)化,以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。
編SEM-SEM營銷常用方法
網(wǎng)絡(luò)SEM整合營銷是整合網(wǎng)絡(luò)資源,綜合網(wǎng)站推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)每天都有無數(shù)網(wǎng)站崛起,無數(shù)網(wǎng)站倒閉,侯慶龍認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)整合營銷對(duì)其方法起到很大的作用。
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷包含搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎定位廣告。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位尤其重要,每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。
二、電子郵件營銷方法
以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等。 基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式,此種方法對(duì)可以提醒用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。
三、資源合作營銷方法
網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式,正所謂“人人為我,我為人人”,合作共贏,利益共享,共同發(fā)展。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,直接通過網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣,可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站初期營銷推廣。
五、 信息推廣營銷方法
把網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí),了解你網(wǎng)站信息,達(dá)到鑿壁借光,可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等,這也是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
六、 網(wǎng)址營銷方法
通過把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中,來獲取巨大流量,有些網(wǎng)絡(luò)用戶常進(jìn)入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來查詢相關(guān)網(wǎng)站信息,而且此種推廣,對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見。
SEM的服務(wù)主要有3種方式
一、 競價(jià)排名
顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名,付費(fèi)越高者排名越靠前;競價(jià)排名服務(wù),是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名,按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格,控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名