電子商務(wù)前途決定你對(duì)它的了解認(rèn)識(shí)
[導(dǎo)讀]網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展,需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才,而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。
1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過度
潛在客戶的信息查找方式是多樣化的,這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊,任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因,除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外,重點(diǎn)線優(yōu)化認(rèn)為更大原因是營銷人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足,或?qū)嶋H操作能力不足。
研究發(fā)現(xiàn),這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況:一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息,或者登錄目錄,甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái),但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介,然后坐等客戶找上門來,如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺(tái)的情況。
2、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣
國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣,因?yàn)檫@種方式直接、簡單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái),然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā),復(fù)制必帶www.jfsem.com責(zé)任問題一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、目錄。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去,但反饋少得可憐,或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品, 讓你左右為難。偶爾做了一兩單,金額少得可憐,不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看,已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作 才會(huì)有收獲的時(shí)候了,也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略,不能一味依賴這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。
3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理
任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的直接體現(xiàn),中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為如果 沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。
常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括:
(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測;
(2)關(guān)鍵詞廣告效果檢測;
(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析;
(4)Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,僅僅依靠一兩種簡單的方法,尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式,無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的,不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法,網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展,需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才,而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。