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面對競爭的珠寶B2C如何續(xù)寫華夢?

發(fā)表日期:2010-09-16 11:23:00       文章編輯:       瀏覽次數(shù):

近有個傳言,說藍色尼羅河(BlueNile),美國的珠寶B2C行業(yè)鼻祖,要進入中國了,而且出手不凡,將并購國內(nèi)一家B2C珠寶企業(yè)伊昂迪珠寶(EONDI),雖然這傳言還未經(jīng)證實,但是傳言折射出國內(nèi)珠寶B2C行業(yè)的風云變幻,國內(nèi)B2C珠寶運營商該何去何從顯然是個值得探討的話題。

1、傳言有多少可信度?

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年,由美國人馬克?瓦登(Mark Vadon)創(chuàng)立,作為一家沒有實體門店僅靠網(wǎng)上銷售的B2C企業(yè),它締造了一個鉆石網(wǎng)絡直銷的神話,04年鉆石銷售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷售總和,成為世界第一大網(wǎng)絡鉆石銷售商,并成功在Nasdaq上市,僅花費了6年就走完成了Triffany 50多年的發(fā)展歷程。而且,BlueNile創(chuàng)造的神話至今無人企及。

其次,中國的鉆石消費終端潛力巨大。2010年5月,中國社科院發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》顯示,截至去年中國奢侈品消費總額已增至94億美元,全球占有率為27.5%,首次超越美國,成為僅次于日本的第二大奢侈品消費國。所以,BlueNile有充分的理由進入中國市場。

再看,傳言要被收購的伊昂迪珠寶。這個是一家B2C珠寶企業(yè),其可圈可點之處是創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)的DDF模式,所謂的DDF模式是:D專屬的個性定制(Design  To  Consumer) ;D直供模式 ,挑戰(zhàn)鉆石利潤底限(Diamond To Consumer);F為您打造高級珠寶(Factory To Consumer)。而且,EONDI在產(chǎn)品風格、設計、網(wǎng)站風格等方面都與珠寶B2C鼻祖藍色尼羅河極其相近。而且,目前伊昂迪珠寶已經(jīng)擁有良好市場口碑和優(yōu)勢客戶資源,在京滬兩地還擁有大型體驗中心。

所以說,傳言不是空穴來風。

2、中國的鉆石銷售市場正在迎接風云變幻。

國內(nèi)的珠寶B2C目前還在初步發(fā)展階段,雖然網(wǎng)上珠寶商城眾多,但能夠達到門店銷售額度的卻不多。所以,根本無法與BlueNIle相提并論。而BlueNile是全球性的鉆石網(wǎng)絡銷售標桿,它進入中國市場對其他鉆石網(wǎng)絡銷售商的沖擊是勢所必然,容易引發(fā)新的價格、品牌戰(zhàn)。

3、國內(nèi)B2C珠寶運營商如何應變?

國內(nèi)的珠寶網(wǎng)絡直銷商固然該采取策略應對,但狼來了也無需恐慌,我覺得EONDI就有兩點值得學習。據(jù)了解,EONDI擁有強大資深的設計研發(fā)團隊,重視原創(chuàng)設計,專業(yè)提供一對一個性化定制服務,以保證每一件珠寶首飾都是不可復制的藝術品。這叫不可替代的競爭力。其次是EONDI挑戰(zhàn)鉆石利潤底限的做法,他們著力打造一流品口碑,較大程度上降低中間成本,保證把品質(zhì)高、性價比優(yōu)的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價廉的競爭力。

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