在線營銷,是“聚”還是“分”
時(shí)間已經(jīng)在21世紀(jì)跨過了將近10個(gè)年頭,網(wǎng)絡(luò)營銷市場在此期間增長迅速,而受眾資源的瓜分也不再是簡單地只受到某一個(gè)或幾個(gè)大型網(wǎng)站的壟斷。今后,在線營銷的市場將呈現(xiàn)多元化的趨勢:大眾的媒體、分眾的市場、聚眾的營銷。
傳媒受眾概念的發(fā)展從初的大眾傳媒時(shí)代已經(jīng)走過了分眾化時(shí)代。大眾傳媒時(shí)代滿足的是大多數(shù)受眾基本、基層的需求,目標(biāo)性不明確。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及,受眾逐漸處于海量碎片式信息的包圍中,分眾化概念應(yīng)運(yùn)而生,曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的細(xì)分受眾的概念已經(jīng)被眾多傳媒沿用。在經(jīng)歷了分眾之后,如何把受眾零散的注意力集中起來,成為廣告主營銷戰(zhàn)略的方向標(biāo),聚眾營銷的概念由此誕生。
傳漾科技作為智能化數(shù)字營銷平臺,通過領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和前瞻性的營銷理念指導(dǎo),力求深入貫徹“直達(dá)受眾”的客戶需求,在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下,傳漾基于自身技術(shù)平臺和媒體平臺的雙重優(yōu)勢,以三“聚”來實(shí)現(xiàn)聚眾營銷。
一“聚”,前期網(wǎng)羅同類受眾
通過行為定向技術(shù),網(wǎng)羅到興趣相近的目標(biāo)受眾。傳漾通過長期搜集和跟蹤受眾的網(wǎng)上瀏覽行為軌跡,研究受眾的基本屬性、行為、興趣等,通過科學(xué)的指標(biāo)設(shè)置,對目標(biāo)受眾進(jìn)行分類,將有相同或相近興趣愛好的受眾聚集在一起,為廣告主的投放做好了目標(biāo)受眾的前期搜集分類工作。
二“聚”,中期精準(zhǔn)直達(dá)受眾
在“一聚”基礎(chǔ)上,傳漾充分利用所擁有的800多家優(yōu)質(zhì)媒體資源,在所覆蓋的媒體圈內(nèi),選取有針對性的媒體進(jìn)行組合投放,聚合有效媒體圈,提高產(chǎn)品和受眾的匹配度,成功聚集目標(biāo)受眾的注意力,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
三“聚”,后期波紋式聚合受眾
在今年第七屆 Adworld2010 互動(dòng)營銷世界大會(huì)上,傳漾科技銷售副總裁劉毅代表傳漾首次提出波紋營銷的概念。
波紋式的傳播借助的是深度受眾的口碑傳播,使產(chǎn)品在短時(shí)間、大范圍內(nèi)快速獲得關(guān)注,從而進(jìn)一步聚合目標(biāo)受眾?,F(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)小眾聚集的時(shí)代,眾多SNS社區(qū)、論壇、博客圈,聚集著各種興趣愛好的網(wǎng)民群體。當(dāng)一個(gè)受到廣告深度影響的受眾在體驗(yàn)了該產(chǎn)品的優(yōu)越性之后,到自己所在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)進(jìn)行分享、推薦,更多的相近興趣愛好者也體驗(yàn)到了該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),從而分享到更多的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),讓更多的人接觸到此產(chǎn)品,并引起興趣進(jìn)行購買,這就是所謂的波紋營銷。網(wǎng)絡(luò)的快捷性和便利性,成就了在線營銷的波紋式傳播,這種情況下能夠聚集到更多的目標(biāo)受眾,并且有效地直達(dá)受眾。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)走到了全新的時(shí)代,各種新的模式和概念層出不窮。而聚合受眾在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷中顯得尤為重要。精準(zhǔn)、有效、迅速地抓住更多目標(biāo)受眾的注意力是各路營銷者們絞盡腦汁想要達(dá)到的目的。傳漾通過三“聚”,環(huán)環(huán)相扣,在第一時(shí)間網(wǎng)羅到同類興趣的受眾,再趁熱打鐵投放廣告直達(dá)受眾心里,后通過波紋式傳播聚合更多受眾,使廣告主的在線推廣深入人心、事半功倍。
網(wǎng)絡(luò)營銷正處在蓬勃發(fā)展期,未來的各種新媒體及新的營銷手段,都會(huì)給我們帶來前所未有的全新體驗(yàn)。但是,不管未來互聯(lián)網(wǎng)走到哪里,網(wǎng)絡(luò)營銷如何發(fā)展,傳漾堅(jiān)信,有效抓取目標(biāo)受眾群,聚合受眾的注意力是營銷領(lǐng)域永遠(yuǎn)的硬道理。
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